Die Parallele zur Finanzkrise ist in der Kommunikation längst angekommen: Nie waren die Discounter so präsent in Print und TV. Schweinebauch und Preishammer regieren wieder gern die Werbewelt. Und selbst die Marken aus der zweiten Reihe, die jetzt die Chance zum Aufrücken in die erste Reihe hätten, sind gefangen in der allgemeinen Alles-muss-raus-Ideologie. Firmen ignorieren damit das Wertebedürfnis ihrer Kunden, schmälern bei ihren Kunden das Vertrauen in den wahren Preis der Ware und blenden den intelligenten Werkzeugkoffer (gern jetzt auch in der aktuellen Subventions-Politik gebraucht) von guter, strategischer und kreativer Markentechnik einfach aus. Statt Kampagne lieber in/out-Aktionen beim Handel, den schnellen Euro sichern. Dabei stapeln sich beim Handel auch schon längst die Wartelisten für in/out. Schwere Zeiten sind aber auch gute Zeiten für klare Investitions-Entscheidungen, selbst, wenn der Controller zweimal klingelt. Man muss kein Salestuning mit der Billigheimer-Attitüde inszenieren: Es geht auch mit Charme im TV statt “20% auf Alles - außer Tiernahrung”. Mit einer kleinen Piccolo-Inszenierung, einer spitzen, kreativen Idee und einem kompakten Daytime TV-Auftritt mit Senderbündelung kann man wieder gestärkte Key Accounter ins Feld schicken: “Wir sind sogar jetzt im TV!”. Zum Beispiel mit der TVLowCost Idee. Mehr unter www.tvlowcost.de und www.tvlowcost.com

Ob aktuell Coke oder P&G - globales Costcutting ist auch in der Sommerpause 2008 das zentrale Thema, das die CMO’s trifft, die Chief Managing Officers. Manchmal das in einer simplen Tagesnotiz vom Chairman. Der Chairman hat’s von der neutralen Beratungsgesellschaft, die Beratungsgesellschaft aus den Marktdaten analysiert, die Marktdaten hat der Handel als sein eigenes Spiegelbild organisiert, weil die Beratungsgesellschaft des Handels dem Umsatz ein schlechteres Konsumklima voraussagt. Wollen wir mal gar nicht auf diese und allerlei analytisch-strategischen Wünschelrutengänge eingehen, sondern wörtlich einen CMO zitieren: “Da kriegst du ein Beil zugeschickt, aber der Wald ist schon ausgeholzt genug!” OK. Wo fängt dann ein kluger CMO an? Nicht mit dem Rückruf zum Chairman. Nicht mit der Verkündung: “Ich will 3% mehr Umsatzrendite!” Er macht mit den Top-Leuten einen Top-Plan. Sortiments-Effizienz - ” lahme Enten raus,die besten werden power brands”. Vertriebs-Effizienz - “stock jobbing als Plus-Performance beim Handel aggressiver einbringen!” Marketing-Effizienz - “gute, going brands mit intelligenten low cost Aktionen unterstützen, mehr share-of-mind mit weniger share-of-voice gewinnen. Neue TV-Möglichkeiten und Systeme checken!” Klingt irgendwie ganz nach einer TVLowCost-Entscheidung in diesen Tagen. Gute Entscheidung! Mehr, wie immer, unter www.tvlowcost.de oder www.mediaplan-hh.de

Zu den Herren auf dem Blog-Header: Links Joerg Lathwesen, TVLowCost Deutschland, rechts Jean Paul Treguer, Initiator der TVLC-Idee, TVLC President Frankreich und überzeugter Europäer. Beides ehemalige Kollegen im internationalen Agentur-Network und verantwortlich für das internationale Beiersdorf Business seitens der Agentur. Und heute: Wieder Network-Kollegen bei TVLowCost in Europa und darüber hinaus! Mehr, wie immer, unter www.tvlowcost.de

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Wieso, fragen die Kunden, bekomme ich die gleichen Zielgruppen-Qualitätsdaten tagsüber bei TVLowCost für ein Drittel der Primetime-Kosten am Abend? Und: Sind da überhaupt meine Zielgruppen tagsüber vertreten? Antwort 1 lautet: Tagsüber sehen tatsächlich weniger Menschen Fernsehen. Macht also günstigere Preise von den Fernsehsendern. Antwort 2 lautet: Die quantitative Grundgesamtheit derer, die tagsüber Fernsehen schauen ist aber dennoch so groß, dass ich mit einem durchschnittlichen TV-Budget-Einsatz von ca. 170.000 € z.B. auch mindestens ein Drittel - auch meiner Zielgruppe definitiv erreiche. In einfacher Formel ausgedrückt:

N=MxZ=2/3 Minus

Am einfachsten ist es aber unter www.tvlowcost.de oder über www.mediaplan-hh.de

Werbeausgaben sind für mittelständische Unternehmen in der Regel gedankliche Horrorkabinette. Sie wissen nicht, wieviel, mit wem das machen, in welche Medien investieren und was kann man wirklich erwarten. Jeder hat eine Meinung und jeder hat irgendwie Recht. Denn Werbung ist und bleibt die willkürlichste Sache der Welt. Trotz strategischen Planern, Effizienzern und wie die ganzen Berufsgruppen auch heißen, den den Kunden als Service-Fallschirme der Agenturen umgebunden werden, damit sie mit ihren Entscheidungen weich fallen. Beide Seiten. Wo der schiere, beinharte Pragmatismus herrscht und es wirklich darum geht, mit der größtmöglichen Effektivität eine Marke und ein Produkt aus dem Stand heraus in den Köpfen von Handelsentscheidern und Kunden zu platzieren, da muss einfach das Wort TV Werbung fallen. Und bei TV Werbung fällt dann das Stichwort Primetime und dann fallen Kunden hintenrüber, weil sie Primetime einfach nicht bezahlen können. Weil sie noch keine Championsbrands sind, vielleicht aber Herausforderer-Marken, challenger brands. Und dafür gibt es doch Lösungen. Auch, wenn die großen Media-Agenturen dagegenwettern. Daytime TV heißt die Lösung. Mit TVLowcost in Deutschland und Europa. Man uns zum Beispiel unter www.tvlowcost.de und die Story geht noch weiter…

Ryan Air, die die Air Berlin im Visier haben (take-over?) fliegen jetzt auch vom Miniatur-Flughafen Lübeck-Blankensee (charmanterweise vom Betreiber “Flughafen Hamburg-Lübeck” genannt), nach Frankfurt-Hahn. Die Lufthansa, Monopolist auf dieser Business-Rennstrecke, lächelt zwar noch, aber, wer weiß? Denn das Einzugsgebiet des Hamburger Flughafens geht bis nach Kiel und Flensburg. Und jetzt kommen die LowCost-Rechner zum Zuge: Flensburg-Hamburg mit dem Shuttle-Bus und zurück plus Lufthansa Economy Ticket macht roundabout 530 Euro. Flensburg-Lübeck mit dem Shuttle plus Ryan Air nach Frankfurt und zurück plus kleiner Mietwagen pro Tag macht roundabout 200 Euro. Kleiner LowCost-Unterschied! Da freuen sich die Controller. Bei letztendlich gleicher Qualität. So ist das auch bei tvlowcost

Original-Auszug aus der Reisebeschreibung eines Reiseveranstalters: